Victor Amaya
アカウントエグゼクティブ（B2Bソフトウェア営業）
Dallas, TX | victor.amaya@example.com
職務要約
B2B SaaS営業で5年以上の経験を持つ結果重視の営業担当者で、クオータを15～25%超過することが常です。コンサルテーション型の販売、強力なパイプライン管理、更新および拡張収益を促す持続的なクライアント関係の構築で知られています。
職務経歴
アカウントエグゼクティブ
ソフトウェア企業（中堅企業向けセグメント） · Dallas, TX · 2022年から現在
- 年間売上目標120万ドルを22%超過し、中規模および企業アカウントで45件以上の契約を締結しました。
- Salesforce CRMを使用して120件以上の機会を構築・管理し、すべてのステージで35%のクローズ率を維持しました。
- SDRチームのための新しいアウトバウンドプロスペクティングプレイブックを開発し、資格のあるミーティングの予約を40%増加させました。
- クライアントのデジタルトランスフォーメーションロードマップに沿って製品価値を調整することで、年間380Kドルの会社最大の単一取引を交渉し、締結しました。
アカウントエグゼクティブ
ビジネスサービス企業 · Dallas, TX · 2020年から2022年
- 850,000ドルの販売目標に対して980,000ドルの新規年間経常収益を獲得し、2年連続で115%で着地しました。
- 1商談あたり3名から5名の関係者を相手に平均60日の商談期間で進め、すべての案件で相互アクションプランを用いました。
- 担当する40社すべてと四半期ごとのレビューを実施し、1つのテリトリーで既存拡大の収益を28%伸ばしました。
- CRMを最新に保ち、6四半期連続で予測精度を8%以内に収めました。
セールスディベロップメント担当
テクノロジー販売代理店 · Plano, TX · 2019年から2020年
- 1日80件の電話と120通の個別メールから、月32件の有効な商談機会を設定しました。
- 1年で160万ドルのパイプラインを創出し、21%をエンタープライズチームの初回商談につなげました。
- チームが標準のケイデンスとして採用した3つのアウトバウンドシーケンスを作成しました。
- 電話のたびに事前に企業を調べ、冒頭で具体的なきっかけとなる出来事に触れるようにしました。
学歴
- 文学士（経済学） | 州立大学 | 2019
スキル
クオータ達成 · パイプライン管理 · Salesforce CRM · コンサルテーション型販売 · 交渉 · リードの資格付け · 営業プレゼンテーション · アカウント管理