Victor Amaya
客户经理，B2B 软件销售
Dallas, TX | victor.amaya@example.com
个人总结
以结果为导向的销售代表，拥有5年以上B2B SaaS销售经验，持续超额完成配额15-25%。以咨询式销售、强大的管道管理和建立持久的客户关系而闻名，促进续订和扩展收入。
工作经历
客户经理
软件公司（中型客户市场） · Dallas, TX · 2022 年至今
- 超额完成120万美元的年销售配额，达成率达22%，在中型和企业客户中成交超过45笔交易。
- 使用Salesforce CRM构建和管理120多个机会的管道，保持35%的全阶段达成率。
- 开发了一份新的外向客户开发手册，提高了SDR团队合格会议预定的40%。
- 通过将产品价值与客户的数字化转型路线图对齐，谈判并完成公司的最大单笔交易（38万美元年度经常性收入）。
客户经理
商业服务公司 · Dallas, TX · 2020 年至 2022 年
- 在 850,000 美元的配额下签下 980,000 美元的新增年度经常性收入，连续 2 年完成率 115%。
- 平均销售周期 60 天，每单对接 3 至 5 位相关方，每个商机都配有双方行动计划。
- 对全部 40 家指定客户开展季度回顾，使一个区域的增购收入增长 28%。
- 把 CRM 维护到足够及时，使预测偏差连续 6 个季度控制在 8% 以内。
销售开发代表
技术产品分销商 · Plano, TX · 2019 年至 2020 年
- 每天 80 通电话和 120 封个性化邮件，每月约到 32 场合格会议。
- 一年内挖掘 160 万美元商机，其中 21% 转化为大客户团队的首次会面。
- 编写 3 套外呼触达序列，被团队采用为默认节奏。
- 每次通话前研究客户，使开场话术都能提到一个具体的触发事件。
教育背景
- 经济学文学士 | 州立大学 | 2019
技能
配额达成 · 管道管理 · Salesforce CRM · 咨询式销售 · 谈判 · 线索资格 · 销售演示 · 客户管理