Exemplo de currículo

Exemplo de currículo: Representante de vendas

Autoria: equipe Bespree. Atualizado em 3 de outubro de 2026.

Este exemplo é adaptado para representantes de vendas, executivos de contas, representantes de desenvolvimento de negócios (BDRs) e profissionais de vendas internas/externas. Mostra como apresentar cumprimento de quotas, gestão de pipeline e habilidades de relacionamento com o cliente.

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Use esta estrutura como referência e crie seu currículo na Bespree com a sua experiência real.

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Para quem é este exemplo

Útil se você vai se candidatar a uma vaga parecida.

- representantes de vendas

- executivos de contas

- representantes de desenvolvimento de negócios

- representantes de vendas internas

- representantes de vendas externas

Habilidades para destacar

Inclua apenas as que você realmente usou.

Cumprimento de quotasGestão de pipelineCRM SalesforceVendas consultivasNegociaçãoQualificação de leadsApresentações de vendasGestão de contas

Resumo de exemplo

Use a estrutura como referência, não o texto.

Representante de vendas orientado para resultados com mais de 5 anos de experiência em vendas B2B de SaaS, superando consistentemente a meta em 15-25%. Conhecido por vendas consultivas, forte gestão de pipeline e construção de relacionamentos duradouros com os clientes que impulsionam a receita de renovação e expansão.

Como este exemplo está organizado

- O resumo apresenta em poucas linhas a experiência e o tipo de vaga.

- As atividades descrevem tarefas concretas, sem frases vagas.

- As habilidades correspondem às atividades descritas na experiência.

Exemplos de atividades

Descreva o que você realmente fez. Use um número só se puder explicá-lo na entrevista.

- Superou a meta de vendas anual de $1,2M em 22%, fechando mais de 45 negócios em contas de mercado médio e empresarial.

- Construiu e gerenciou um pipeline de mais de 120 oportunidades usando o CRM Salesforce, mantendo uma taxa de fechamento de 35% em todas as etapas.

- Desenvolveu um novo playbook de prospecção outbound que aumentou as reuniões qualificadas agendadas em 40% para a equipe de SDR.

- Negociou e fechou o maior contrato único da empresa ($380K ARR) alinhando o valor do produto ao roteiro de transformação digital do cliente.

Erros comuns

- Omitir números de quotas e porcentagens de cumprimento - esta é a métrica número 1 que os gerentes de contratação procuram.

- Escrever 'gerenciou relacionamentos com clientes' sem especificar tamanhos de negócios, retenção ou expansão.

- Não mencionar ferramentas de CRM (Salesforce, HubSpot) - estas são palavras-chave críticas para ATS e sinais de triagem.

- Focar apenas no fechamento sem mostrar prospecção, construção de pipeline ou disciplina no processo de vendas.

Currículo de exemplo completo

Um currículo fictício completo para esta profissão. Leia do início ao fim e depois escreva o seu com a sua própria experiência.

Victor Amaya

Executivo de Contas, Vendas de Software B2B

Dallas, TX | victor.amaya@example.com

Resumo profissional

Representante de vendas orientado para resultados com mais de 5 anos de experiência em vendas B2B de SaaS, superando consistentemente a meta em 15-25%. Conhecido por vendas consultivas, forte gestão de pipeline e construção de relacionamentos duradouros com os clientes que impulsionam a receita de renovação e expansão.

Experiência

Executivo de Contas

Empresa de software (segmento de médias empresas) · Dallas, TX · 2022 até o momento

  • Superou a meta de vendas anual de $1,2M em 22%, fechando mais de 45 negócios em contas de mercado médio e empresarial.
  • Construiu e gerenciou um pipeline de mais de 120 oportunidades usando o CRM Salesforce, mantendo uma taxa de fechamento de 35% em todas as etapas.
  • Desenvolveu um novo playbook de prospecção outbound que aumentou as reuniões qualificadas agendadas em 40% para a equipe de SDR.
  • Negociou e fechou o maior contrato único da empresa ($380K ARR) alinhando o valor do produto ao roteiro de transformação digital do cliente.
Executivo de Contas

Empresa de serviços corporativos · Dallas, TX · 2020 a 2022

  • Fechei 980.000 dólares em nova receita recorrente anual contra uma meta de 850.000 dólares, terminando em 115% em dois anos consecutivos.
  • Trabalhei com um ciclo de vendas médio de 60 dias envolvendo de três a cinco interlocutores por negócio, com plano de ação conjunta em todas as oportunidades.
  • Aumentei em 28% a receita de expansão em um território, realizando revisões trimestrais com todas as 40 contas nominadas.
  • Mantive o CRM atualizado o suficiente para a precisão da previsão ficar dentro de 8% por seis trimestres consecutivos.
Representante de Desenvolvimento de Vendas

Revenda de tecnologia · Plano, TX · 2019 a 2020

  • Agendei 32 reuniões qualificadas por mês a partir de 80 ligações diárias e 120 e-mails personalizados.
  • Gerei 1,6 milhão de dólares em pipeline em um ano e converti 21% em primeiras reuniões para a equipe de grandes contas.
  • Escrevi três sequências de prospecção ativa que a equipe adotou como cadências padrão.
  • Pesquisei as contas antes de cada ligação para que cada abordagem inicial citasse um gatilho específico.

Formação

  • Bacharelado em Economia | Universidade estadual | 2019

Habilidades

Cumprimento de quotas · Gestão de pipeline · CRM Salesforce · Vendas consultivas · Negociação · Qualificação de leads · Apresentações de vendas · Gestão de contas

Exemplo fictício. A pessoa, as empresas, as datas e os resultados foram escritos para esta página e não descrevem um candidato real nem um cliente da Bespree.

Modelo recomendado

Com faixa. Este modelo combina com o exemplo acima. Você pode trocar de modelo a qualquer momento no editor.

Design: Com faixa. Prévia na tela do exemplo acima.Prévia na tela, não o arquivo PDF ou Word baixado.
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Como adaptar este exemplo

  • Coloque a meta, o atingimento e a duração do ciclo no marcador, e não em um adjetivo de resumo. Um gerente de vendas lê buscando esses três números e para de ler quando eles faltam.
  • Cubra dois anos de histórico para que o atingimento não pareça um único trimestre bom, e mostre tanto novos negócios quanto expansão, se você fez os dois.
  • Cite o CRM e o segmento em que você vendeu, de pequenas empresas a grandes contas, e o ticket médio. A experiência em um segmento raramente se transfere tão bem quanto os candidatos imaginam.
  • Mantenha uma linha sobre disciplina de processo: precisão da previsão, planos de ação conjunta ou uma cadência de prospecção que a equipe adotou. É isso que faz números fortes parecerem repetíveis.

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Perguntas frequentes sobre o currículo de Representante de vendas

Inclua um resumo curto, suas experiências e atividades, habilidades como Cumprimento de quotas, Gestão de pipeline, CRM Salesforce, Vendas consultivas e a formação relevante para a vaga. Você pode descrever suas tarefas de forma concreta, mesmo sem números.

Escolha habilidades que apareçam na descrição da vaga e que você consiga comprovar com experiência real. Use os mesmos termos quando eles realmente combinarem com o seu histórico.

Use títulos claros e texto legível. Siga o formato de arquivo pedido pela empresa. Nenhum modelo garante a leitura por todos os sistemas de recrutamento (ATS) ou a aprovação na seleção.

Sim. Use a estrutura para criar seu próprio currículo com informações reais. Substitua os dados do perfil fictício pelos seus. É preciso ter uma conta gratuita para editar e salvar.

Siga primeiro as orientações da empresa. Se não houver indicação de tamanho, priorize as experiências relevantes e a leitura do documento. Organize as informações sem apertar o texto para caber em uma página e retire descrições repetidas.

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