Claire Donnelly
Руководитель маркетинга, генерация спроса
Boston, MA | claire.donnelly@example.com
О себе
Менеджер по маркетингу с более чем 7-летним опытом руководства многоканальными кампаниями в области платных медиа, SEO, электронной почты и соцсетей. Известен способностью стимулировать измеримый рост, управляя бюджетами более чем на 500 тыс. долларов в год, и руководством межфункциональными командами из 5–8 маркетологов и дизайнеров.
Опыт работы
Руководитель маркетинга
B2B-компания по разработке ПО (40 млн долларов годовой повторяющейся выручки) · Boston, MA · с 2022 по настоящее время
- Планировал и выполнял интегрированные кампании в области поисковой рекламы, социальных сетей и электронной почты, которые генерировали 2.4 миллиона долларов в атрибутированном процессе за 12 месяцев.
- Увеличил органический трафик на 140% за 18 месяцев благодаря стратегии SEO, ориентированной на контент, нацеленной на ключевые слова с высоким намерением.
- Управлял командой из 6 маркетологов и 2 дизайнеров, проводя еженедельное планирование спринтов и квартальные обзоры OKR.
- Сократил стоимость привлечения клиента (CAC) на 22% за счет перераспределения бюджета с неэффективных дисплейных кампаний на высоко конвертируемые ретаргетинговые.
Руководитель по генерации спроса
Компания профессиональных услуг · Boston, MA · с 2020 по 2022
- Управление годовым бюджетом платного трафика 320 000 долларов в поиске и соцсетях при средней стоимости квалифицированного лида ниже 180 долларов.
- Запуск вебинарной программы, давшей 1 900 регистраций и 140 переговоров по продажам за первый год.
- Перестройка цепочек писем по жизненному циклу в платформе автоматизации и рост конверсии из квалифицированного лида в сделку с 9% до 14%.
- Настройка сквозной отчётности между CRM и аналитикой, чтобы по каждой кампании была видна воронка, а не только клики.
Специалист по маркетингу
Потребительский бренд с подпиской · Providence, RI · с 2018 по 2020
- Ведение контент-плана и восемь публикаций в месяц: рост органических сессий на 60% за 18 месяцев.
- 22 теста лендингов и рост доли регистраций на пробный период с 3,1% до 4,6%.
- Координация четырёх запусков продуктов в почте, в продукте и в соцсетях силами команды из двух человек.
- Первый ежемесячный отчёт по каналам, который основатели использовали в отчётах для совета директоров.
Образование
- Бакалавр гуманитарных наук, коммуникации | Университет штата | 2018
Сертификаты
- Сертификация Google Analytics | 2024
Навыки
Управление кампаниями · SEO/SEM · Платные медиа · Маркетинговая аналитика · Лидерство команды · Управление бюджетом · Контентная стратегия · CRM/Автоматизация маркетинга