Victor Amaya
어카운트 이그제큐티브, B2B 소프트웨어 영업
Dallas, TX | victor.amaya@example.com
경력 요약
B2B SaaS 영업에서 5년 이상 활동한 결과 주도적인 영업 담당자로, 쿼타를 15-25% 초과 달성했습니다. 컨설팅 영업, 강력한 파이프라인 관리 및 갱신 및 확장 수익을 주도하는 지속적인 고객 관계 구축으로 알려져 있습니다.
경력 사항
어카운트 이그제큐티브
소프트웨어 기업 (중견 시장 세그먼트) · Dallas, TX · 2022년 ~ 현재
- 연간 영업 쿼타 $1.2M을 22% 초과 달성하며 중간 시장 및 기업 계정 전반에 45건 이상의 거래를 성사시켰습니다.
- Salesforce CRM을 사용하여 120건 이상의 기회를 파이프라인으로 구축하고 모든 단계에서 35%의 성사율을 유지했습니다.
- SDR 팀의 자격 면접 예약을 40% 증가시키는 새로운 아웃바운드 전형 플레이북을 개발했습니다.
- 고객 디지털 트랜스포메이션 로드맵에 제품 가치를 일치시켜 회사의 최대 단일 거래($380K ARR)를 협상 및 성사시켰습니다.
어카운트 이그제큐티브
기업 서비스 기업 · Dallas, TX · 2020년 ~ 2022년
- 할당량 850,000달러에 대해 신규 연간 반복 매출 980,000달러를 확보하며 2년 연속 115%로 마감했습니다.
- 건당 이해관계자 3 ~ 5명을 상대로 평균 60일 영업 주기를 운영하며 모든 기회에 상호 실행 계획을 적용했습니다.
- 담당 계정 40곳 전체와 분기 리뷰를 진행해 한 영역의 확장 매출을 28% 늘렸습니다.
- CRM을 충실히 관리해 6개 분기 연속 예측 정확도를 오차 8% 이내로 유지했습니다.
세일즈 디벨롭먼트 담당
기술 제품 리셀러 · Plano, TX · 2019년 ~ 2020년
- 하루 통화 80건과 맞춤 이메일 120건으로 월 32건의 유효 미팅을 예약했습니다.
- 1년 동안 파이프라인 160만 달러를 발굴하고 그중 21%를 엔터프라이즈팀의 첫 미팅으로 전환했습니다.
- 팀이 기본 케이던스로 채택한 아웃바운드 시퀀스 3종을 작성했습니다.
- 통화 전마다 계정을 조사해 모든 도입부에 구체적인 계기 사건을 언급했습니다.
학력
- 경제학 학사 | 주립대학교 | 2019년
보유 역량
쿼타 성과 · 파이프라인 관리 · Salesforce CRM · 컨설팅 영업 · 협상 · 리드 자격 · 영업 프레젠테이션 · 계정 관리