Claire Donnelly
마케팅 매니저, 수요 창출
Boston, MA | claire.donnelly@example.com
경력 요약
유료 미디어, SEO, 이메일 및 소셜을 통한 여러 채널 캠페인을 주도한 경험이 7년 이상인 마케팅 매니저. 측정 가능한 파이프라인 성장을 주도하고, 연간 $500K 이상의 예산을 관리하며, 5-8명의 마케터 및 디자이너로 구성된 교차 기능 팀을 이끄는 것으로 유명합니다.
경력 사항
마케팅 매니저
B2B 소프트웨어 기업 (연간 반복 매출 4,000만 달러) · Boston, MA · 2022년 ~ 현재
- 유료 검색, 소셜 및 이메일을 통한 통합 캠페인을 계획 및 실행하여 12개월 동안 $2.4M의 파이프라인을 생성했습니다.
- 효과적인 고의 키워드를 목표로 한 콘텐츠 우선 SEO 전략을 통해 18개월 동안 유기적 트래픽을 140% 증가시켰습니다.
- 6명의 마케터와 2명의 디자이너로 구성된 팀을 관리하며 주간 스프린트 계획 및 분기별 OKR 리뷰를 진행했습니다.
- 낮은 성과의 디스플레이 캠페인에서 고전환 리타겟팅으로 예산을 전환하여 고객 획득 비용(CAC)을 22% 줄였습니다.
수요 창출 매니저
전문 서비스 기업 · Boston, MA · 2020년 ~ 2022년
- 검색과 소셜에 걸쳐 연 320,000달러 유료 예산을 운영하며 통합 유효 리드당 비용을 180달러 미만으로 유지했습니다.
- 웨비나 프로그램을 시작해 첫해에 등록 1,900건과 영업 대화 140건을 만들었습니다.
- 자동화 플랫폼의 라이프사이클 이메일을 재구성해 유효 리드에서 기회로의 전환율을 9%에서 14%로 높였습니다.
- CRM과 분석 도구 사이에 클로즈드 루프 리포팅을 구축해 모든 캠페인이 클릭뿐 아니라 파이프라인까지 보고하게 했습니다.
마케팅 스페셜리스트
소비자 구독 브랜드 · Providence, RI · 2018년 ~ 2020년
- 콘텐츠 캘린더를 맡아 월 8건을 발행하며 18개월 동안 자연 유입 세션을 60% 늘렸습니다.
- 랜딩 페이지 테스트 22건을 진행해 무료 체험 가입률을 3.1%에서 4.6%로 올렸습니다.
- 2인 팀으로 이메일, 인앱, 소셜에 걸친 제품 출시 4건을 조율했습니다.
- 창업자들이 이사회 보고에 사용한 첫 월간 채널 리포트를 만들었습니다.
학력
- 커뮤니케이션학 학사 | 주립대학교 | 2018년
자격증
- Google Analytics 인증 | 2024년
보유 역량
캠페인 관리 · SEO/SEM · 유료 미디어 · 마케팅 분석 · 팀 리더십 · 예산 관리 · 콘텐츠 전략 · CRM/마케팅 자동화