Claire Donnelly
Responsable marketing, génération de demande
Boston, MA | claire.donnelly@example.com
Profil professionnel
Responsable marketing avec plus de 7 ans d'expérience à diriger des campagnes multi-canaux dans des médias payants, SEO, email et social. Connue pour générer une croissance mesurable de l'entonnoir, gérer des budgets annuels de plus de 500K $ et diriger des équipes interfonctionnelles de 5 à 8 marketeurs et designers.
Expérience
Responsable marketing
Éditeur de logiciels B2B (40 millions de dollars de revenus récurrents annuels) · Boston, MA · 2022 à aujourd'hui
- A planifié et exécuté des campagnes intégrées dans la recherche payante, social et email qui ont généré 2,4 millions $ de pipeline attribué en 12 mois.
- A fait croître le trafic organique de 140% en 18 mois grâce à une stratégie SEO axée sur le contenu ciblant des mots-clés à forte intention.
- A géré une équipe de 6 marketeurs et 2 designers, en organisant des réunions de planification hebdomadaires et des évaluations de résultats trimestrielles.
- A réduit le coût d'acquisition client (CAC) de 22% en réaffectant le budget des campagnes d'affichage sous-performantes vers des campagnes de reciblage à fort taux de conversion.
Responsable de la génération de demande
Cabinet de services professionnels · Boston, MA · 2020 à 2022
- Géré un budget média payant annuel de 320 000 dollars sur le search et le social et maintenu le coût mixte par lead qualifié sous 180 dollars.
- Lancé un programme de webinaires qui a produit 1 900 inscriptions et 140 conversations commerciales la première année.
- Reconstruit les e-mails de cycle de vie dans la plateforme d'automatisation et fait passer la conversion de lead qualifié en opportunité de 9 % à 14 %.
- Mis en place un reporting en boucle fermée entre le CRM et l'analytique pour que chaque campagne remonte du pipeline, pas seulement des clics.
Chargé de marketing
Marque grand public par abonnement · Providence, RI · 2018 à 2020
- Piloté le calendrier éditorial et publié huit articles par mois, faisant croître les sessions organiques de 60 % en 18 mois.
- Mené 22 tests de pages d'atterrissage et fait passer le taux d'inscription à l'essai de 3,1 % à 4,6 %.
- Coordonné quatre lancements de produits par e-mail, dans l'application et sur les réseaux sociaux avec une équipe de deux personnes.
- Construit le premier rapport mensuel par canal utilisé par les fondateurs dans les points avec le conseil.
Formation
- B.A. communication | Université d'État | 2018
Certifications
- Certification Google Analytics | 2024
Compétences
Gestion de campagnes · SEO/SEM · Médias payants · Analyse marketing · Leadership d'équipe · Gestion de budget · Stratégie de contenu · CRM/Automatisation marketing